بر اساس بررسی های انجام شده 3 اشتباه اصلی در بازاریابی مصالح ساختمانی عبارتند از:
1- تمرکز بر رقبا و نه بر مشتری!
خیلی از شرکت های ساختمانی، بجای آنکه تمرکزشان بر شناخت مشتری و نیازهای او باشد، کاملا تمرکزشان را روی رقبا گذاشته اند و تمام انرژی شان صرف این می شود که چطور به محصولات و خدمات جدید آنها واکنش نشان دهند.
راهکار: تمرکز اصلی تولیدکنندگان مصالح و تجهیزات ساختمانی باید بر روی مشتریان باشد، چون آنها خریداران شما هستند، نیم نگاهی هم به رقبا داشته باشید.
2- اصرار بر روی روشهای بازاریابی قبلی
این اشتباه را شرکت های ساختمانی زیادی انجام می دهند، آنها می گویند ما این روش بازاریابی در صنعت ساختمان را سالهاست انجام می دهیم! این شرکت ها بندرت روش های جدید بازاریابی را امتحان می کنند.
راهکار: حتما روش های بازاریابی را بر اساس بازگشت سرمایه آنها ارزیابی کنید تا متوجه شوید کدام روش بازاریابی برای کسب و کار ساختمانی شما سودمندتر است.
3- تمرکز بر ویژگی های محصولات
خیلی از تولیدکنندگان محصولات ساختمانی برای فروش بر ویژگی های محصول خود تمرکز می کنند، در حالی که مشتریان دنبال مزایای محصول و پیشنهادات متمایز برای فروش هستند.
راهکار: بررسی کنید ببینید مزیت محصول شما چیست، در واقع محصول شما چه برتری نسبت به محصولات رقبا دارد، از مزایا برای در بازاریابی و تبلیغات مصالح ساختمانی استفاده کنید.
برای آموزش بازاریابی در صنعت ساختمان به سایت فکرساخت مراجعه کنید.